同行业对工程渠道的重视一直不减，山东省以各种方式布局工程渠道。
不同品类之间如此冷热不均，扶计难免造就换行业、换品牌代理的现象级流动。以前主要受益地产红利，划招日子过得比较舒服，划招如今家居时势已经发生巨变，经销商个体跳出舒适区，紧跟趋势和变革，不是要不要的选择题，而是生死存亡的必然。
事实上，山东省张老板的见异思迁并非个案。索菲亚加快优化经销商，扶计鼓励经销商开大店。欧派对原有经销商正在进行优化，划招专注新品牌发展。
1换店激增据观察，山东省7月各大展会开始重启后，家居建材行业的招商活动集中爆发，近一个月不下百场，部分效果还不错。据中国轻工业信息中心的最新数据，扶计2020年1-6月，全国家具制造业营业收入和利润总额分别同比下降15.0%和29.9%。
江苏一位张姓老板表示，划招自己从事卫浴行业10余年，随着零售客源逐步被品牌方的地产工程集采业务代替，卫浴生意变得相当难做。
但定制家居行业却狂飙突进、山东省逆市飘红，凭借前端设计和后端制造的一体化，进一步蚕食成品家具和软体家居的市场空间。我们知道像美国，扶计应该是Top30家具品牌占据了85%的市场份额。
整个产业泛家居行业处于阵痛之中，划招主要表现在以下三点：第一，疫情加速洗牌，行业分化越来越严重。产品力是企业发展基石，山东省可谓行业共识。
第四，扶计企业组织效率的低下。中国家居产业百亿企业不足10个，划招还存在很大机会，特别是拥有资本实力的上市头部企业，作为潜力股品牌需要做到三点：一是强有力的生产控制。